社群营销,3招轻松搞定

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所属分类:营销策划

为何玩社群

无非利润最大化。社群,至少还有2年红利,前提是你有心法打通社群链接。

如何快速年赚100万?

途径1、漏斗方式

10000人认知→100人认可→1人购买→1%的转化率,你需要搞定多少受众的认知。

恰好你是大v,微博有20万粉丝,每个人给你贡献5元,靠谱吗?

漏斗的营销方式,要考虑流量,转化率,客单价,能实现估计是下个世纪了。

途径2、社群方式

「波纹模型」,让1人付大钱-拉来100人付小钱-拉来10000人围观,然后进入漏斗模型。

这就是很多人玩社群的主要原因。

什么是社群?

社群是给精准人群提供价值,技术价值+产品价值+平台价值。

技术价值,提供小道消息、解决实际问题的技术、灰色产业赚钱方式。

产品价值,团购+分销+预售+众筹。

平台价值,提供人脉价值+资源价值+互推价值。

如何玩社群?

社群,关于个人的社群、产品类社群、平台类社群。

一、个人类社群

个人,你是大v、网红、意见领袖、企业家、专家,最粗暴的是你手握粉丝。

个人社群,要有自己的手段+门道+粉丝关心的货。

1、手段

来个人社群,无非是消费,或者投资。

找到定位,你能给人带来什么价值?社群,凡是和赚钱扯上关系,自然能打开局面。

2、门道

要做就做行业细分第一,在粉丝脑海中抢占一席之地。

比如罗辑思维谈如何看书获取赚钱门道,

老马的微电商集中营谈微电商赚钱门道,

你能说什么内容,给粉丝带来赚钱门道。

3、粉丝关心的内容

互联网营销,一切从玩内容开始。

内容越来越重要,卖货基因的淘宝,玩内容。

社群要用免费干货内容,吸引粉丝持续关注。

如何高质量,高频率输入内容?

a、有料

一年365天,每天写写写,再牛逼也有枯竭。

招数要吸星大法,只要和营销有关吸吸吸。

每天吸收更多内容,途径无非是公众号+今日头条+微博筛选+其他途径。

记住,脑袋容量小,遇到心法+牛逼理论+实操,一定要找个地方收藏下,以备用时在搜索添加修改。

b、有套路

植入深情不留人,套路得人心。

比如微博电商的套路,就要总结140字,加上1、2、3法则。

比如营销的套路,要先总结,后展开。

比如微电商集中营套路,先投票,后备课,最后开讲。

吸星大法最牛逼的是,任何知识+干货+内容,吸到我手里,把别人的内容用自己的话,转成自己的文章,高手如此。

c、有展现

自古想出名,平台不能少。

微博长文章+微信公众号+知乎问答+博客站+今日头条。

最后把流量引导你的池子,微博也好、公众号也罢,要开始撩妹了。

二、产品类社群

产品社群,以产品为核心,让粉丝感觉产品可靠、价格靠谱、信任提升。

产品社群必须从人性的懒+贪入手搞定。

1、线上

随包裹发红包卡,卡上注明加个人微信收红包,第一次真发红包,

然后就是【每使用周期】主动发优惠券,

并告知使用完后可申领优惠券;

然后推荐加微信群,就能不定期收到产品使用技巧——

根据多级曝光理论,客服朋友圈、服务号推送、微信群,有三次让受众看到广告的机会。

2、线下

如果有实体店,赠品是吸引粉丝来的最好途径。

比如阿芙精油+三只松鼠赠品,每次都能吸引复够率增加。

3、变现方式

a、订阅方式:把产品推出半年到一年订阅。

b、众筹:农产品玩的最多。

c、代理:很多微电商适合做代理。

d、会员:群主开发产品,会员交钱卖产品,还能学习营销知识。

三、平台类社群

知识价值:粉丝冲着群主而来,定期分享干货+赚钱技巧+小道消息。

资源价值:找大咖来分享+人脉对接+产品众筹开发+资源互换。

学习价值:读书会以读书、赚钱会以赚钱为主、

按照惯例,淫诗一首:

社群变现强,全看你行不行。

个人社群变现快,你的价值有多高?

产品社群靠人买,传播卖点有多少?

关系社群靠人买,资源人吗有多少?

社群虽然前景好,看你有没有料。

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