花生日记饽饽团队_教你如何寻找精准客源

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所属分类:网赚项目
  我见过很多人盲目的进入微商这个行业,而且很多人做传统微商需要囤货,当压了一批货后才发现,不知道自己客户在哪里?这个问题是应该一开始就要想好的,要发现和聚焦在对自己产品或项目有需求的客户身上,才能有收益!什么叫有需求的客户,是指对你产品有购买力的欲望,对你所做的项目有强烈的需求!
  现在可以告诉大家为什么需要单独拿一个手机和微信号来做微商,为什么要分类整理自己通讯录!因为你天天在一大堆男人好友里面发面膜信息有成交的可能性吗?你天天跟一堆初中高中生说花生日记就算成交佣金收入能高吗?
  所以不是盲目的去追求粉丝的数量,而是这些粉丝对你产品或项目是否真正有需求。
  之前做传统微商,很多朋友时常问我如何找客源?我时常会反问她,你认为你的客户应该是哪些?
  一个卖面膜的微商说所有的女人都需要我的产品!错!这就是很多微商之所以生意差的原因,第一个问题都没有搞清楚怎么做生意,我们营销学有个学问叫消费者画像。你说50多岁的大妈是不是你的面膜客户,我家三岁多的闺女是不是你的目标客户,摆地摊那个阿姨是不是你的目标客户,好像不是哦?
  你想要的客户群体具体是怎样的以及在哪里这个问题先要想清楚。我们一定要聚焦到一群最理想的客户身上——你的产品和你的项目,能够给她带来愉快的体验感,听说他也有经济能力支付你的产品,谁才是你真正的客户?想买你产品同时买得起你产品的客户才是,这很重要!!!
  最痛苦的事莫过于:你对一群月收入只有1000多元的人卖你300元的面膜,请记住,把你有限的精力聚焦在对你产品和项目有需求的客户身上!
  我们要学会来给我的目标客户画像,你基本可以在眼前勾画出这个人的模样,她的典型情况:她的年龄、外貌特征、收入、职业、梦想、痛苦、困惑。接下来你要做的事情就非常简单,将你80%以上的精力聚焦服务这些你理想中的客户,时刻关注她们的朋友圈动态,想尽一切方法去跟这些客户产生互动,让她们相信你,喜欢你,认可你!
  一.核心客户群体。
  核心需求客户是指最容易转化的客户群体,在我们需要帮忙的时候是谁第一时间会无条件支持我们,答案是我们身边的朋友,因为你不要花费太多时间去建立信任这个过程,
  生意应该是从熟人开始做的,你不敢去做熟人的生意,原因只有一个卖的是假货,或选的项目不靠谱!只要我们的产品和项目足够好,性价比足够高,为什么不推荐给我们身边的朋友呢?
  可以通过以下六个方向去寻找自己的核心需求客户:
  A.具有血缘关系的亲戚,搜罗出所有你的目标客户群体。
  B.同学,从小学到大学一起走过的那些同学有多少已经成长为你的目标客户
  C.同事,如果工作多年的也曾待过很多公司共事过很多同事
  D.老乡,流浪在外的肯定也参加过很多老乡会组织
  E.共同兴趣爱好的群体,比如类似街舞、瑜伽、早教、插花等共同爱好的朋友;
  F.朋友,通过聚会或参加一些群体活动认识的朋友。
  这六类群体有一个共同的特征就是我们线下曾经见过面,信任的建立难度将大幅度降低,所以我们聚焦在他们身上能够成交的概率也是最大的,如果这些熟人你都无法成交,你又凭什么可以去成交陌生人呢?
  但是我始终还是要强调一点:你的项目一定要足够靠谱!比如我们花生日记,正规授权,我们有足够的自信去推广去分享!
  还有你在朋友圈分享的商品一定得质量过硬,最好是自己或团队伙伴用得好才分享。
  还有一些小方法,比如你可以组建一个社区群,或闲置物品处理群,或同城宝妈兼职群,打理好群,成交率是非常大的。
  有实体店的朋友,你的客户群可以利用起来了,转化除了进店消费的更多附加值!淘宝买什么都有可能,你把他绑定了,这个价值是不是就无限放大了,她来你店里消费,你赚钱,她不来你店里去淘宝消费,你还赚钱!
  二.目标客户群体。
  这几年里我接触到很多微商刚做的时候生意很好,因为第一波生意基本都是杀熟,搞定核心需求人群后发现业绩增长遇到了瓶颈,很多微商就卡在这个步骤,经我苦心研究,跟一些做不同项目的微商大咖探讨学习,坚定证实了一个理论:
  这个目标客户群体就是:同城客户!!
  为什么是这个群体呢?我们回到上面去想一想核心需求人群之所以成交率高基于无非是信任,而信任的来源与线下的见面,同城客户最大的方便就是我们可以跟她线下见面,通过当面的交流沟通进一步加强信任甚至转化成核心需求客户,甚至可以做到送货上门。
  我有个朋友,是家庭主妇平时买买菜,接送小孩上学放学等,由于感觉生活无聊选择业余做了微商,项目是减肥,她小区周围有几个比较大型的高档小区,大概四五个吧,无论小区居住人口还是收入水平都比较符合她的目标客户群体特征,我给她的建议就是只做30分钟你能抵达的区域(5公里内),我们采用非常简单的两个微信吸粉的方法,一个是附近的人;一个是线下针对目标客户群体发传单;短短一个半月累积了900多个附近的精准客户。然后通过朋友圈里面不断直播整个减肥过程和前后对比图,而且我们征求客户同意,直接把客户住址和姓名公布,这样让周边的客户觉得非常的真实,只要有客户微信上咨询,判断意向比较强的,直接预约上门见面沟通,
  当面沟通的成交率远远高于线上沟通,目前这位妈妈一个月稳定收入一万多,而且口碑的建立,不断有老客户介绍新客户过来,收入稳步增长!
  通过这个案例,你应该对我这个同城客源理念有更深度的理解吧,所以不要一味去盲目求大,而是打造超出客户预期的购物体验,这种半小时送货上门服务体验,绝对是京东都做不到的服务,这才叫真正的微商!
  目前来说,京东跟淘宝比,就胜在这一点,极致的服务和极致的购物体验😂极致的信任打造体系。
  我想说,今天有缘学到这个理论的大微商,或实体店主,只要执行,保守的一天多赚几千上万元肯定不是问题。
  那么,花生日记,我们如何利用这个理念来做大做强?
  这里不得不说到线下地推!
  成交率非常非常高的线下地推!
  最快的最精准最核心的目标客户,我觉得是实体店主,也就是说,挨个店铺去分享推广,是非常高质量的客户群体,她们购买力强,本身经商思想比较前卫,商业嗅觉比较敏锐,而且很多实体店,需要有人协助进行资源整合,踏入互联网分享经济这条康庄大道!
  那个人可能就是你!
  所以,你有没有觉得自己有很强的使命感,觉得自己很牛逼!哈哈
  那么关于地推的其他具体方法,话术,物料准备!技巧等,我们有过多次转播分享!一会把打包的聊天记录发给大家,这一次,请认真对待认真学习,找到适合自己圈子的方法,行动起来吧!花生的发展速度,真的是你稍微懈怠可能就会被抛下的感觉!必须加倍努力坚持学习,跟上这个时代发展变化!!
  三.意向客户群体。
  意向群体是指对我们产品或项目有意向或兴趣的客户群体,这个层级才是真正的广撒网阶段,我们去寻找这些客户群体在互联网聚集的地方,比如论坛、贴吧、QQ群等地方,再获取到他们的数据,导入到微信好友里面,通过朋友圈鱼塘慢慢培养信任导向成交,这类客户群体来自全国各地,没有同城客源那么容易建立信任。
  朋友圈鱼塘如何打造,期待我们下一次的分享!
  那么,说下意向群体,是指对这个产品或项目有可能潜在需求的客户,但是这类客户并没有明确表现出来对产品或项目的需求,这类客户成交周期长,成交率比较相对低,但是这类客户不是没有价值,而是在于需要海量的基数,长期培养。
  那么,这一类人我们怎么转化更快?就会用到群营销!建群当成小鱼塘,集中撒鱼饵搞免单,团队合作互动建立信任,做到批量成交!
  1,我们个人的准备工作,做对比:
  意向客户群体,在使用我们的平台前,可能接触到的类似平台或服务提供商。那你是否对其他类似平台有足够认知,是否有同样的平台可以超越或完全替代我们?
  你对自己的平台是否有足够认同感,基础是否足够牢固?这些都是很关键的需要掌握的!
  2,那么这一批人,在使用我们的平台或服务后,被彻底锁粉,并心甘情愿分享推广,你作为团队老大,该如何做?如何带好你的团队,带领所有人赚钱?这又是一个很考验人的事情啦!我们到了运营商的宝宝,深有体会,幸福的是我们团队报团取暖,群策群力!坚持不断学习就好啦!
  不管是一个微商大咖,还是一个微商小白,对于客户的开发,在做好前期个人品牌形象打造的基础上,按照这几个步骤去发展和维护客户,就可以收获很多业绩了。
  各位宝宝,加油吧!
  静下心来,找到最合适自己的那个方法,一定不要拖拉!做花生,请拿出魄力来!拖到最后,团队里就找不到你了

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